Un chantier peut remplir le planning et vider la trésorerie. Le chiffre d'affaires signé ne dit pas ce qu'il reste. Pour décider correctement, il faut suivre la marge réelle pendant les travaux, pas trois semaines après la réception.
Le calcul de base
La formule la plus utile est courte.
Marge chantier = chiffre d'affaires du chantier − coûts directs du chantier. Le taux de marge se calcule ensuite ainsi : marge divisée par le chiffre d'affaires, multipliée par 100.
Les coûts directs comprennent au minimum les matériaux, les heures réellement passées, la sous-traitance, les locations et les dépenses affectées au chantier.
Exemple concret : pour 20 000 € facturés et 14 000 € de coûts directs, la marge est de 6 000 €, soit 30 % du chiffre d'affaires.
Le coût oublié : votre propre temps
Chez l'artisan solo, les heures du dirigeant disparaissent souvent du calcul. Elles ont pourtant un coût. Sans valorisation de votre temps productif, un chantier peut sembler rentable alors qu'il rémunère mal les semaines passées dessus.
Fixez un coût horaire interne cohérent. Ce n'est pas votre tarif client : c'est ce que chaque heure doit couvrir avant de produire une marge.
Suivre l'écart avant qu'il soit trop tard
Au démarrage, votre devis fixe une cible : nombre d'heures, budget matériaux, sous-traitance et marge attendue. Pendant le chantier, remplacez progressivement les hypothèses par le réel.
Trois alertes méritent une réaction immédiate.
- Les heures consommées progressent plus vite que l'avancement du chantier.
- Une hausse fournisseur n'a pas été absorbée dans le prix de vente.
- Les petits achats terrain s'accumulent sans être rattachés au chantier.
À retenir : à 80 % du budget d'heures pour 50 % d'avancement, le problème n'est pas comptable. Il est opérationnel, et vous pouvez encore agir.
Ne confondez pas marge et trésorerie
Un chantier rentable peut créer un trou de trésorerie si l'acompte est trop faible, les situations partent tard ou le client paie à 45 jours. Suivez donc deux lignes en parallèle : ce que le chantier rapporte et ce qu'il a réellement encaissé.
Le rituel de quinze minutes
Une fois par semaine, ouvrez les chantiers actifs. Vérifiez le temps, les achats, les factures à émettre et les règlements. Ce rituel vaut mieux qu'un grand tableau reconstruit en fin de mois à partir de tickets, SMS et souvenirs.
Atelier rassemble ces informations au même endroit. Les équipes pointent, les dépenses sont affectées et Sarah signale les écarts. Vous décidez ensuite de recadrer, chiffrer un avenant ou accélérer une situation de travaux.
Montrez votre méthode actuelle à Samuel : en quelques minutes, vous saurez quelles données manquent vraiment.